2021年，我怀揣着对新能源行业的热忱与职业理想加入水电八局。作为一名非科班出身的经营人员，面对新能源项目全周期经营管理的复杂要求，我曾陷入专业知识与实操经验的双重困境，但凭借对这份事业的执着与韧性，在无数次挑战中逐步成长，也愈发读懂了经营工作的重量。以下是我日常工作的真实记录，没有激昂的叙事，只有新能源项目经营人日复一日的专业坚守、协同破局与责任担当。

7:30-9:00：信息研判与当日工作计划

 7:30晨间信息核查，闹钟响起后，我第一时间查看手机通讯记录——经营工作需时刻响应项目需求，未接来电可能意味着关键问题待处理。确认无紧急来电后，迅速浏览微信置顶的“怀来风电项目专项沟通群”，发现甲方赵总于凌晨1点发送的技术方案修改意见。根据项目时间节点，需在甲方上班前反馈初步调整思路，立即标记为“优先级1”任务，同步梳理修改意见中的核心诉求：一是优化风机基础施工流程，二是补充成本控制节点说明。

 7:45通勤时段复盘：上班途中，耳机循环播放昨日怀来风电项目汇报会的录音。作为项目经营负责人，需复盘自身汇报逻辑是否清晰——尤其是在“风机采购成本波动应对方案”部分，是否充分传递了我们的成本优势；同时重点分析甲方提出的“如何保障建设期电价补贴申报时效”等问题，判断其潜在顾虑：可能担心项目延期影响补贴资格，需在后续沟通中强化工期保障措施的说明。

 8:00工作清单制定：在公司楼下咖啡店点一杯美式，利用等待时间在办公软件中列好当日To-Do List，明确优先级与交付标准：

1.反馈怀来风电项目赵总修改意见（优先级：紧急）

2.协同市场部完成新能源事业部在执项目报价成本复盘（优先级：紧急）

3.筹备下午新签项目经营策划评审会材料（优先级：重要）

4.跟进尾工项目合同用印流程（优先级：日常）……

9:00-12:00：跨部门协同与成本精准核算

9:00-10:00技术与商务协同会商：召集技术部、销售部、法务部核心成员召开专项会议，针对赵总的修改意见展开协同研讨。技术部同事提出“风机基础施工流程优化需延长15天工期，现有周期无法满足”，法务部则指出“甲方新增的‘工期延误违约金条款’超出行业常规比例，存在重大履约风险”。作为经营负责人，我的核心职责是在“满足客户需求”与“保障公司利益”间找到平衡点，于是提出解决方案：“技术团队可调整施工工序，采用‘平行作业法’压缩工期，同时提供替代技术方案说明；法务部协助梳理行业同类项目违约金条款案例，我将与甲方沟通‘违约金阶梯计算’模式，既体现我方履约诚意，也降低超额风险。”经营工作从来不是单一的报表梳理，而是需要以高情商推动跨部门协同，在分歧中找到共赢路径。

10:00-11:30项目成本精细化核算：切换至“造价师”角色，与财务部同事逐项核对云南光伏项目的动态成本。从硅料采购单价、支架安装人工费，到项目管理费分摊比例、增值税进项抵扣金额，每一项数据都需反复核验——新能源项目报价的竞争力，取决于成本核算的精准度：报价过高会丧失投标优势，过低则可能导致项目亏损。例如在“逆变器采购成本”核算中，发现市场价格较上月下降，立即同步市场部调整报价基准，确保在保持毛利率的前提下，提升报价竞争力。这份对数据的较真，是经营人员对公司利润的基本守护。

11:30-12:00突发事务响应：午餐期间，一通陌生来电响起——经营工作需保持24小时响应状态，任何未接来电都可能错过关键信息。接通后得知是云南项目属地劳动局，需协助提供项目农民工工资发放台账。立即放下餐具，通过云端办公系统调取相关资料，同步联系项目劳资专员确认台账完整性，承诺1小时内反馈。经营人员的职责边界远不止“经营”二字，更需统筹项目合规管理，确保每一个环节都符合政策要求。

中午12:00-13:30：碎片化时间高效利用

匆匆吃完午餐后，立即投入新签项目经营策划评审会材料的最终核对。重点检查“项目投资回报率测算”“全周期风险清单”等核心模块，确保数据来源可追溯、逻辑闭环无漏洞。完成材料整理后，趴在办公桌上小憩15分钟——前一日为优化投标方案加班至深夜，短暂的休息是为了下午以更饱满的状态应对评审。新能源项目经营工作强度大、节奏快，强健的体魄是支撑这份事业的基础，也是对“责任”二字的具象诠释。

下午13:30-18:00：核心决策支撑与流程推动

14:00-16:00投标方案评审会：作为汇报人，向公司管理层与新能源领域专家小组陈述新签项目的投标方案。面对“相较于竞争对手，我方在电站运维成本控制上的核心优势是什么？”“电价波动对项目IRR（内部收益率）的影响是否已充分测算？”“极端天气下的设备损坏风险如何分摊？”等关键问题，我结合前期市场调研数据、成本核算模型与风险应对预案，逐一专业应答。最终方案获得通过，但专家提出“需进一步优化储能配套方案的成本占比”。散会后，立即在项目群中@技术部与成本部同事，明确优化方向与交付时间，确保决策落地无延迟。经营人员是项目商务决策的“核心支撑者”，需以专业能力为公司投资决策保驾护航。

16:00-17:30跨部门流程协同：开启“流程推动模式”，主动前往法务部与综合部沟通。在法务部，针对新疆风电尾工项目合同中的“质保期责任界定条款”，与法务专员共同梳理行业惯例，确认条款表述无歧义；在综合部，查询合同用印申请的审批进度，得知需补充“项目立项批复文件”，立即联系项目资料员同步提交。新能源项目流程涉及多部门，仅靠系统等待会延误项目推进，经营人员需以“主动沟通+专业协同”推动流程高效落地，这既是职责要求，也是对项目进度的负责。

晚上19:00-23:00：商务洽谈与自我调节

 19:00-21:00变更索赔商务洽谈：与甲方商务负责人李总进行面谈，议题是云南光伏项目的设计变更索赔。此前已多次预约，此次终于争取到沟通机会。洽谈中，我从“变更的必要性”“索赔金额的计算依据”“变更后对项目质量的提升价值”三个维度，系统阐述我方诉求。但李总表示“需上报公司管理层审议，暂无法给出明确答复”——这意味着此次洽谈未达成预期目标。但经营工作早已教会我：变更索赔往往需要多轮沟通，保持耐心与专业韧性，才能为公司争取合理权益。

21:30-23:00身心调节时间：作为曾经的国家二级运动员，我始终保持着每日健身的习惯。通过跑步、力量训练释放一天的工作压力，不仅能维持良好的身体状态，更能让大脑在运动中理清思路——很多白天未解决的问题，往往能在运动后找到新的突破方向。睡前躺在床上，脑海中仍会复盘当日工作：怀来项目的修改意见是否已准确传达？新项目的储能方案优化是否有遗漏？项目的用印流程是否已补充材料？这份“永不下线”的责任感，是每一位新能源项目经营人的共同特质。

记在最后

这篇实录，是我作为水电八局新能源事业部经营人员的日常缩影，更是无数项目经营人的真实写照。我们没有惊天动地的事迹，却始终坚守在项目经营的第一线：与监理沟通时，需精准把控技术标准与商务条款的平衡；与供应商谈判时，要在保证质量的前提下争取最优价格；在项目全周期中，更要化身“大管家”，统筹成本、合规、风险等各项工作。公司新能源业务的发展，离不开每一位经营人的专业坚守——我们以数据为笔，以责任为墨，在一个个项目中书写着属于经营人的担当，也见证着新能源行业的蓬勃成长。